该做哪个渠道推广,如何选择好的推广渠道

不废话,既让你点进来看了,我就直接了当的说了。

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第一、看同行。看同行的推广渠道,推广方式,推广特点,多观察好的同行。

想什么美食一条街呀,花卉市场呀,“XX”一条街(自行脑补)呀等等都是同行聚集的地方,你不要想着这么多同行,我就不在里面趟浑水了,我找一个清净点的地方,酒香不怕巷子深。

我不是特别的赞同这个观点,首先因为形成了一个商业集群,这个集群的影响力才会几何倍的增加,很多客户都是被动吸引过来,前期不需要做过多的广告去招商引资。就像宇宙中的天体一样,质量越大,引力越大。这个商圈形成之初就已经具备了流量和市场。

第二、敢拼。做生意就是敢拼,敢干。猥猥琐琐的,一点都不浪的,你以为是在打《王者荣耀》嘛?人家王者是团队游戏,有人帮你顶着。你自己猥琐个啥,等你猥琐过了,游戏都结束了。

豹照,你敢吗

做互联网这行的,销售有句老话:大哥,你就跟我合作吧,我销售都N多年了,从没见过那个公司因为做了推广倒闭的,但是见多了没做推广到最后,倒闭都不知道为什么。

合作不难

就拿前段时间的百度爱采购,新出的时候,6980元/年。

随便发一个商机,隔夜上百度首页,让快排都汗颜速度。当时竞争少,商户入驻少,很多人在这个期间大大的赚了一笔。6980元对于工业类产品随随便便卖点货,起码推广费用赚回来了,同时还积累了一个客户。

穷的只剩下钱了

但是,百度爱采购在最最前期的销售还是蛮冷淡的,不论是终端客户的由于,甚至连代理商也观望和却步,但是事实证明这个新产品确实给代理商和商家带来了实际效益,这是不得不承认的。

第三、永远不要放弃“自媒体”,最好能以“自媒体为根基”。

在我网站里面有一篇必读文章,里面重点降到了一个“1+N”的营销思路,不要成为一些B2B平台的附庸以及一些竞价推广的附庸,花钱就上,不花钱就没有。这些东西只是外部的因素,可以作为增值,说破大天,你推广退的再厉害,你内部是空虚的,没有自己额东西,没有自己的“工厂”,无法让你的客户更加认可你。即便你真的什么都没有,在虚拟的网络上你搭建一个也不费事,足以以假乱真了。

你没有一个客户聚集你客户的载体,你在网络营销这个部分中,永远是“孤魂野鬼”。

我太喜欢这个图了
我太喜欢这个图了

你做一个网站(推荐,很多大公司都是先从网站做起),或者微信公众号,或者自己搞一个抖音,好好搞一搞。我们公司也是才意识到,要做这些的,之前都是主要靠销售,但是一年下来,销售的人数没有变动,虽然受销售力增加了,但是没有新人,就没有新鲜血液,也可能导致没有新客户,所有,也是趁着这个疫情期间,都在家里,就下定决心,把这都写做好。

当然,能不能产生经济效益这个不确定,但是我确定有了这个网站一定能更好的服务我们的客户。为你们提供更好、更便捷的服务。

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集中在搜索引擎推广(SEM-CPC竞价推广)

百度推广(廊坊地区入门费:20000预存+2200服务费+2000建站费,各地代理商政策不同,费用不同)

360点睛( 廊坊地区入门费 :8000+,看下图,具体服务费用明细)

360点睛费用详情
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搜狗推广,跟360差不多。

无论是在PC端还是移动端推广,搜索引擎都是不可忽视的流量入口,尤其是在PC端,搜索引擎更是占据了70%以上的流量入口。

搜索引擎的主要推广方式为竞价和SEO,当然竞价推广的方式当中还有增加信息流、网盟等推广方式。

我们主要来说竞价和SEO。竞价的主要核心是关键词的质量度(和网站推广业务的相关性,网民点击率等因素有关)和出价,也就是说要不断优化关键词和出价,使其达到好的效果。

(引自站长之家,作者:站长之家编辑,原文地址:https://www.chinaz.com/news/mt/2019/0626/1026770.shtml )

就你TM废话多

搜索引擎优化(SEO网站排名优化)

这个没有一个具体的价格,你要是自己做SEO肯定不用花钱,就像我一样。

(旁白:废话,老子要会还要你教吗?!)

你可以找我公司当你的网络营销顾问呀,我一点点你的教你,包教包会的那种,价格优惠,一天就10块钱,哈哈。

找外包公司,根据外包公司的技术实力和成本,外包公司的成本高,费用就贵。SEO这块,如果外包的话一定要去找厂家。至于如何寻找靠谱的SEO厂家,我已经说过了。厂家合作靠谱啊,万一关键词排名不好,你去催代理商,代理商就知道销售,啥都不懂,只能催厂家,反正就是巨麻烦,切记。切记。切记。

参考:3000左右(网站建设)。包年的话怎么也得1W-2W。单个词至少也得5-8块一天。哎呀,这个太多种收费方式了。

(不了解SEO是什么,请点击了解。)

B2B(电子商务)平台(阿里巴巴、百度爱采购、慧聪网等等等等)

电子商务有很多种,B2B只是其中的一种,意思就是说business to business,商家对商家,工厂对工厂。多适用于大型的采购和批发,当然因为是厂家直销,所以也会吸引一些散客前去购买。

而且知名的B2B平台也是自带流量,有买家的地方,就是卖家的方向。

阿里巴巴:最大的亮点是可以线上支付,就像淘宝一样,对买卖双方都是很好的保障。有些客户只答应从阿里巴巴上面支付,所以没办法只能开一个阿里巴巴推广,毕竟阿里的影响力在那呢。

6688元/年,自己得下功夫发信息,不好好经营店铺的,没有机会活的曝光和排名的。

啥?店铺装修?你得花钱,最少1000;

啥,你不会发商机,发信息,没关系的,3000元-5000元托管;

啥,还是没有排名没曝光?网销宝(阿里巴巴内网,排名点击竞价推广),要不要考虑下,具体开户多少钱我不知道,貌似有一个每天70元的最低消费;

啥,你说我是坑?我没坑你啊,你可以选择不继续升级呀。——我不升级能有排名和曝光吗?——额,我们只是在不断的满足客户的需求而已。

开了一个玩笑,阿里巴巴是一个比较成熟的平台,入驻的商家大概有60W左右,从这么多商家数量就能看出,阿里巴巴是一个非常有效果的平台,到了这个时候拼的就是真正的运营能力和资金了。

百度爱采购,跟阿里巴巴一样,依托于百度首页的天然流量,短短一年多时间聚集了10W多的商家,按照这个速度只需要6年就能跟阿里的商户数量齐平。

我只想说目前百度爱采购的排名越来越不好做了,并且给到代理商的利润并不是太高(一单成本合不来,没有那个代理商愿意,耗时间),同时热度在慢慢的冷却下来。爱采购竞价已经开始了,目前仅限前4名,有可能在不久的将来,百度爱采购会走上跟阿里巴巴一样的道路。不过百度爱采购的流量确实是有点高。这一点不容忽视,尤其是移动端。

服务业类

第一、还是搜索引擎,有时候你会发现,很多行业做搜索引擎营销也是一个不错的选择,这个我就不说了。(SEM+SEO)

第二、图片设计,店铺装修、品牌设计、视频宣传片制作,有一些平台你可以考虑下,也是类似B2B这样的,有买家有卖家,例如“猪八戒网”、“一品威客”等等,年费不低。

第三、本地服务类,可以去一写本地服务平台做一下推广。例如“58同城”。

重点:服务业其实蛮适合,做自媒体的。通过你的自媒体平台,做引流了锁粉、转化。是非常非常不错的选择,现在小编也在做自己的微信公众号,和新浪微博,还有抖音,这个是我今年的重点方向。

还有信息流广告,这个种类太多了,一般的价格都不贵,找我做,8000左右就能给你开。

房地产行业

这个行业基本都是投放信息流了,之前接过几个这样的客户,统统都是信息流的方案,有需要的可以找我,把之前的方案发给大家共享一下。

医疗、美容

这个行业比较特殊,尤其是医疗。重点是充分挖掘线下资源,同时线上必须做一个自媒体,网络上必须有一个“家”,先把自己的房子盖好,让推广来的用户,能够最终锁定自己,慢慢的脱离推广渠道,最终形成用户自发性的营销闭环。

第一、医美的投放渠道有限

很多平台都是不允许投放医疗广告的,尤其是大平台,虽然流量很大但是很稳妥。自从“魏则西事件”之后,医疗都有所收敛,目前据我所知,知名的平台好像只有UC、神马在做大量广告。

第二、被需要性强

虽然平时大家都很避讳医疗,或者对美容很担心,但是真正需要的时候却是急迫的,如何把大家忌讳的东西融入到目标客户的日常生活中,需要用心经营。

第三、重点还是以百度搜索SEM+SEO营销为主

医美的搜索频率相当高,搜索引擎营销,自始至终都是这个行业的主流营销方式。


具体有哪些行业不清楚要通过哪个渠道推广,可以在评论区留言,小编都会回复的,或者对目前的网络服务产品有什么不清楚,不明白的,例如:某推宝、某云推,等等,目前市面上有点小名气的产品,小便都略知一二。

因为市面上的互联网产品,近几年了也没啥新鲜的了。

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