访客必读

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互联网营销的方向不能错,一招错,步步错。

  1. 网络营销,哪些平台适合我,哪些方式适合我,我重点做那个渠道和市场?
  2. 目标客户在通过什么互联网渠道、语言、设备等等方式在寻找供应商?
  3. 我那些做的不错的同行他们是怎么做的?
  4. 我们的优势是什么,线上服务商这么多,客户为什么要选择跟我合作?
  5. 我应该怎么做,自己做,雇人做,外包做?
  6. 如果我决定做网络营销,那我是否能耐心的等待机会,踏实的付出时间?
  7. 营销的载体应该怎么选择?网站、公众号、抖音,还是什么?
全网营销的方向

营销载体是做什么的?

营销载体,简单来说就是,流量变现的载体,也可以说是获取流量的载体。

营销的载体是一套基于“1+N”思路体系的整体互联网营销推广产品。

包括网站(真·响应式网站)、搜索引擎SEO(百度、谷歌等)、SEM推广 百度、谷歌等)、B2B平台(阿里巴巴、百度爱采购)、博客(新浪微博、专业性很强的博客)、微信、抖音、知乎、Facebook等营销推广。

很多好的运营商案例 ,一直是网络营销领域的领导者。这是一个帮助中小企业,甚至是一家集团公司,获得优质客户咨询,建立属于自己的多渠道网络营销有效手段。

营销载体,我推荐以网站为最初载体

“1+N体系”指的是什么?

“1+N”中的“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”,“1”指的是“企业自己的营销载体”,其中我更推荐以网站来作为核心载体(B2B平台、微信、微博、抖音都是第三方平台搭建的产物)。

企业应该通过搜索引擎优化、搜索引擎广告、社交网络、社交视频、b2b平台、知识博客等吸引购买者到自己的网站。

获得一对一直接的客户线索,同时建立、经营好的自己的池塘,让所有的流量有一个最终的载体,归于自己的大本营,将来也可用于更有效的变现。

从字面意思来理解,就是“很多流量和渠道,加一个独立营销载体。

从字面上说,就是很对流量和渠道,同时还有一个营销载体。(我的建议是网站,只有网站才是自己真正100%属于自己的载体,而且性价比很高,类似于APP,但是APP的获客成本比较高,同时也不否认通过微信公公众号和小程序做的优秀案例)”。

如下图所示,牛吃的是草,但是由于自己的消化产出的是牛奶。从理论上讲,牛吃的草越多,牛奶就多。

牛与草的理论

企业如果把以营销载体为基础的的“1+N”的网络营销推广搭建起来,那么接下来的工作也会变得轻松有趣很多,因为我们只需要做两件事就好了:

1. 将更多的流量导入独立网站

2. 提高网站的转化率

如同人们要想大量的牛奶一样,把大量的草送到牛嘴中,随后想办法改进牛的消化能力。

因此,“1+N”是整个互联网营销推广的思路合方向。

整合“1+N”体系

具体互联网营销推广方法 ,”多语言、 多屏 、多渠道推广“指的是什么?

多语言:指的多种语言。很多企业不对外出口基本用不到;

多屏推广:指的是多种访问设备屏幕,当下尤其是移动端

从字面上的意思来理解,就是“多个语言、多个渠道、多个屏幕推广”

  • 买家会使用本土的语言和英语;
  • 买家一般什么时候会上网找卖家;
  • 买家是男性多,还是女性多;
  • 买家一般是集中在什么区域;
  • 买家会使用电脑,同时40%-60%的用户在使用手机和平板;
  • 70%的买家会使用B2B平台之外的SEO、SEM等渠道去找供应商;
  • 等等等等因素, 这些是我们都要去考虑的。

如果是自己做营销载体和“1+N”推广是最好的,因为你最了解你的客户需求,如果是外包了,一定要亲密配合,配合,配合。

同时要注意的是:

■ 是目标市场的语言,也就是客户的语言,而不是个别网络公司的文件夹式的小语种,行家听不懂,能听懂的也会觉得你不专业

■ 是多种互联网渠道,包括SEO、PPC、SNS甚至B2B和展会。

企业一旦“多语言、 多屏 、多渠道推广”的事情建立起来,我们能做到的是不管买家通过自己的小语种语言和英语,通过多种渠道,通过各种访问设备,随时随地都可以找到你,信任你,留下来。而不是局限于某个单独的平台。

互联网营销推广具体的实施流程:

如图:

互联网营销推广具体的实施流程

1、发现问题;

2、建立载体(网站);

3、建立渠道;

4、数据运营(发现问题、解决问题);

企业互联网营销推广的各个阶段,让你知道竞争有多难、多激烈,看看你错过了多少机会?

实际上,互联网营销推广就是一个“快鱼吃慢鱼”的游戏。

  • 营销推广刚兴起的时候,展会是最有效的。最早参展的那批企业躺着接订单,但现在参展,放眼望去全是同行,参展的客户倒没几个;
  • 搜索引擎刚兴起的时候,开发信是最有效的。最早群发开发信的企业几乎都赚爽了,但现在能在搜索引擎上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍;还有SEO发展的前期,据说是闭着眼睛上的首页。
  • 平台模式刚兴起的时候,B2B平台最有效。最早上传产品的人也是闭着眼等询盘,但现在,平台上同款产品都有几千个甚至几十万个,想要个好排名还得花钱做竞价;

现在互联网模式兴起,大部分企业依然在用最原始的方法开发客户

却没有意识到开发客户的方法已经从1种变成了100种,而能够用一种方法开发到的客户却从100个变成了1个。没有“1+N”的互联网营销推广体系来解决这个问题,在现如今这样的经济大环境下,“慢鱼”是难以生存下去的,当然这也是近两年大量中小企业倒闭的原因。

有些商机转瞬即逝

营销载体”1+N”体系推广与传统B2B有什么区别?

“1+N”互联网营销推广体系和“多语言、 多屏 、多渠道推广”结合的官网策略是行业性价比和产出最高的方式,大部分成功的互联网企业本身的网站营销也基于此(包括ALI-阿里巴巴、TENCENT-腾讯等企业),一旦你搭建了这个大骨架,你就为自己的公司建立了护城河,他会随着时间的推移给你带来成倍的回报。

而一次性投入到B2B平台不仅是渠道的单一性具有重大风险,而且当你的投入一旦停止,你会发现你没有任何网络上的资产。B2B适合做增值,为网站或其他载体引流。

你需要深入思考。

把时间和精力花在搭建我们企业自己的1+N体系上,就如同买房子,你每月还月供,但每月有租金收入,还完贷款后房子就是你的了。而你把资金只投入到展会或者平台上,就像你租房子 ,每月支付租金,而且每年的租金还在不断涨,十年后你不租了,房子还不是你的, 真是人间悲剧。

B2B平台和展会只能是渠道之一,绝不是核心。不要被眼前的那点小利蒙蔽,当你建立体系,形成自己的互联网资产的时候,你会感谢你今天的选择。

我的企业适合用营销“1+N”体系去做推广吗?

万丈高楼平地起,没有适不适合,坚持就是胜利

很多中小企业或者说业务员,在互联网市场上,多年下来,一直在更换不同的B2B平台、SEO推广服务商和SEM服务商等等等等。他们的实践证明,没有一个好互联网营销推广思路体系,做再多推广,换再多平台都是无用的。

同时服务商的选择,也是重重之中。对于很多企业来说,做互联网推广比跨行做事都难。找外包也是没有办法,但是如何选择专业的外包公司,并且长久的与之合作,这是一个大问题。

不过总结经验下来:只要你是中小型企业,只要你在做互联网营销。运用好“1+N”整案推广体系和多语言多屏多渠道推广方式,你的效果一定会超过传统的B2B平台。

多渠道推广

1+N的整案推广体系和多语言多渠道多屏推广,在业内不是首创,这是经过大量不同的产业链中的企业的实践得出来的。

华为公司的全球互联网推广,国外企业永恒力的互联网推广,国内中小企业的互联网推广,小微企业SOHO的互联网推广等等一大批聪明的互联网人,无一不是通过这条思路去做的。

关键是你要及早建立这套思路

适当的耐心观察是很正常的,但是太久的犹豫可能是你做成事情的最大障碍。

现在就开始执行“1+N”互联网推广和没有开始执行的人,一两天看不出任何区别; 一两个月看来差异也是微乎其微的;但在2-5年的长远时间来看的时候,你的高质量询盘不断增加,你的互联网资产已经建立完成,对手已经很难匹敌,现在你看到这段文字的时候就是最好的开始,现在就是最好的时候,马上开始“1+N”体系的整体互联网推广吧,我们和你一起,开创互联网大未来!

当下行动,赢在未来

最后,解释下文章开篇的关于运营地图的意义!

SEO运营地图,来自“5118大数据”,地图基本上涵盖了所有SEO优化的基础知识,不瞒大家说,小编大年就是看了这个地图之后,才真正入门了SEO这个领域,其中不乏有很多很关键,很基础的,被大众知道,并且不被关注的细节操作。

SEO网站优化

我希望能够把这张运营地图分享给认真浏览我文章的每一位访客,帮助你们在“1+N”和全方位、多维度的网络营销推广的道路上,走的更快。

SEO只是一个开始,只是“1+N”和全方位、多维度的网络营销推广的一个小小小小的开端,即刻开启你的第一步吧。

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文章思路来源于网络,摘抄了一部分我的合作伙伴小兽wordpress的一篇写给所有做互联网营销的朋友的一封信,再加上我自己的一些经验心得总结修改而来,望与君共勉,文章撰写不易,尊重原创,摘抄请标注出处。

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